快速消费品营销的六个要素简析（六种营销力量）

快速消费品营销需要在六个方面得到加强和改善，以取得市场爆炸性和持续的销售能力。这六个方面是快速消费品的6个主要营销要素。只要任何一种要素都比竞争产品获得优势，产品的营销就能获得爆发力。如果每个元素都可以改进，则可以实现。市场持续销售的能力。可以说这六个要素不仅是快速消费品的六个营销要素，而且是提高快速消费品的品牌影响力的六个要素。这六个元素是：产品能力，渠道能力，图像能力，通信能力，促销能力和视觉能力。产品力量：快速消费品是具有高度均质性的产品。此功能确定快速消费品的竞争者是品牌。快速消费品，分销和营销的全方位综合竞争也表明，快速消费品一旦拥有独特的产品卖点，就很容易获得市场机会。这也是快速消费品市场中产品形式和概念层出不穷的重要原因。营销的本质仍然是产品竞争或消费者对产品体验的竞争。如果快速消费品只是盲目模仿和遵循，我们将无法在市场上看到色彩缤纷的产品。产品能力的提高并不一定意味着产品形式的完全颠覆和创新。有时，即使很小的变化也可以帮助产品获得巨大的市场空间。例如，我们的普通饼干仅成为外国的“饼干”，立即形成了一个新类别并成为成功的典范。将茶和牛奶混合成奶茶已成为市场上流行的饮料。还有油炸瓜子，将生产方法改变为煮瓜子，这不仅创造了一种新的瓜子种类，而且给消费者带来了更多的食用理由。在快速发展的消费品领域，有无数的案例通过提高产品能力来创造一片蓝海。只要我们更加关注消费者的需求，我们总可以通过一些小的改变来建立自己的蓝海市场。频道功率：在快速消费品领域，我们经常听到“频道为王”的理论。快速消费品本身的特征决定了谁能使消费者更容易购买商品，谁就能生存。在产品同质化的环境中，谁能控制更多的渠道，谁拥有对渠道的强大控制权，谁便是市场之王。无论产品和价格的竞争力如何，如果您无法掌握更多渠道，就无法将产品转化为销售。正是由于快速消费品对渠道的依赖性，快速消费品在与渠道供应商进行谈判时通常是被动的。渠道成本的增加也已成为快速消费品发展的关键因素，特别是对于新的快速消费品品牌。死于无法承受的高昂通道成本。因此，成熟的快速消费品品牌如何构建联合渠道战略并降低渠道成本已成为提高盈利能力的重要手段。新的快速消费品需要减少针对渠道的营销成本和精确的渠道开发，以获取市场机会。可见性：消费者对快速消费品的关注不仅限于产品本身，还更关注品牌和产品的双重体验。消费者，特别是城市消费者，在消费快速消费品时往往更关注品牌的一致性及其自身的气质和社会身份。对于相同的矿泉水，不同的消费者或不同消费环境中的消费者对品牌的需求也不同。例如，在一个月收入8000元的城市，如果白领单独或在家饮用矿泉水，可能会更多地关注该产品，但当他的同事和朋友成为消费者时，他们可能会选择一个形象稍高的品牌。如果同时有重要的客户，他们可能会消费更多的高端矿泉水品牌。在及时且通常情况下消费饮料产品时，即使只是为了解渴，不同人选择的饮料类型和品牌也存在明显差异。从表面上看，这种差异来自不同的产品和价格，但是来自消费者。品牌形象的体验身份。沟通能力：对于快速消费品，产品和品牌的沟通能力基本上决定了我们的市场地位。当然，前提是准确定位。否则，我们的利差将变得烧钱。通过渠道自然销售的产品通常很难在行业中发出声音，也很难在市场上具有真正的竞争力。即使对于没有更多沟通预算的产品，您也需要计划适合您的精确沟通策略，以便我们可以在FMCG的红海中生存更长的时间。特别是对于招商引资的企业，经销商通常要注意产品的实力，供货价格和市场传播支持。如果我们有独特的沟通策略，我们的代理商经销商将更愿意与我们合作。实际上，交流并不意味着广告。如果我们的终端包装更具特色，并且我们拥有更多创新的消费者互动交流，那么我们也可以获得交流优势。促销力：对于快速消费品，促销是公司喜爱和讨厌的营销法宝。快速消费品是消费者对价格高度敏感的一种产品。促销是降低变相价格的一种营销手段，是快速消费品的竞争和销量不可或缺的手段。然而，促销的统一性和频率导致消费者对促销越来越不敏感。促销已成为公司的常规营销方法，因此只有在有促销的情况下才能实现销售，而在没有促销的情况下就没有销售。促销已经成为一种营销鸡肋。为了避免消费者对促销的审美疲劳，快速消费品增强促销能力的关键是要有更多的促销创新。为了激发消费者的促销参与热情，我们不能仅仅依靠加强促销力度。除了重要的销售季节，为了应对竞争对手的无底促销，我们必须进行促销。视觉效果：快速消费品是一种随机性很强的终端销售产品。因此，它是否能引起消费者的注意，是否能够反映出品牌与消费者的审美观之间的契合度，已成为随机消费成败的重要因素。视觉能力的提高不仅是包装视觉的创新，而且是包装形式的创新。尽管白穗山矿泉水具有高贵的品牌形象，但白穗山的时尚和建筑瓶身形状是其在渠道中获得关注的重要原因。统一总统ALKAQUA天然水的独特瓶贴设计使其在投放市场后立即在货架上产生眼球效果。对于快速消费品中的经典可口可乐，其经典的红色弧线已成为其标准符号。如果可口可乐徽标没有及时出现，我们也可以找到其唯一性。重要的是要注意，快速消费品的上述六个要素中并非每个要素都是完美的，以便在渠道市场上获得竞争优势。如果我们能够在一个或多个方面通过竞争产品真正获得竞争优势，那么我们可以建立自己的市场竞争蓝海。如果您的产品仍在市场上挣扎，那么您在这六个要素上一定没有获得自己的竞争优势。对于我们的产品，我们可以使用这六个主要元素来检查并查看我们的产品中哪些元素更容易获得竞争优势，然后我们可以有目的地增强我们的营销竞争力和品牌竞争力。不要浪费太多没有希望的机会成本来错过我们的市场机会。